Sinais corporais que dizem da pessoa melhor do que qualquer palavra.
Nosso corpo é mais honesto que palavras: qualquer mentira pode ser reconhecida se alguém tiver uma atenção desenvolvida e algum estoque de conhecimento. Imediatamente, não aconselhamos entrar em revelações, porque cada pessoa é um indivíduo. Isso significa que a análise do comportamento deve começar com um pouco de preparação. A principal coisa a ser lembrada ao avaliar os sinais não verbais do interlocutor é que cada um tem sua própria linha básica de conduta. Não se esqueça do contexto da situação. Ou seja, braços cruzados no peito, que muitas vezes consideramos como uma pose fechada, só podem significar que a pessoa congelou. Apenas estudando a situação, você pode tirar as conclusões certas, quando uma pessoa mente, quando está preocupada e em que situação ela está simplesmente cansada.
1. Agite as mãos
A maneira de cumprimentar ajudará a fazer a primeira apresentação sobre ele. Profilers distinguir 3 tipos de apertos de mão: humilde - palma é virada para cima; dominante - a palma da mão olha para baixo; neutro - as mãos de ambas as pessoas estão na mesma posição. Veja exatamente como um novo conhecido estende a mão para você e o que ele está fazendo. Se o interlocutor tem o tipo dominante de aperto de mão, é improvável que leve em conta a opinião de seu oponente, ao contrário, ele esperará o consentimento tácito. Um aperto de mão submisso ou neutro é mais favorável se você tiver que discutir questões polêmicas ou convencer o interlocutor sobre algo. Observe como alguns políticos se comportam: querendo obter vantagem em uma disputa, eles acrescentam um gesto inesperado à saudação (aplauda os ombros ou, de repente, põe as mãos em si). Como resultado, uma pessoa pode perder uma atitude decisiva com quem ele foi para a reunião. Lembre-se disso, para não se tornar vítima de manipulação.
2. Sorria
Veja como a pessoa sorri em resposta. Um pouco de prática, você pode rapidamente distinguir o verdadeiro do falso sorriso, porque eles são responsáveis para os diferentes grupos musculares: um sorriso sincero - envolveu os músculos zigomáticos, que reunir os principais cantos da boca, ao redor dos olhos são formados, "pés de galinha"; a pele sob a sobrancelha pode cair levemente para o olho; falso - no curso são os chamados músculos do riso, eles espalham os cantos da boca em diferentes direções; a parte superior do rosto está praticamente imóvel. Tendo reconhecido um sorriso real, você pode ter certeza de que a pessoa com você está confortável.
3. Observe os gestos do emblema.
Todos nós ocasionalmente usamos gestos conhecidos, cujo significado é compreensível para todos literalmente. Eles são chamados de emblemas. Veja como o objeto em que você está interessado os usa durante a comunicação: os gestos devem corresponder ao que a pessoa está falando; erros emblemáticos serão atribuídos à mentira - situações em que os gestos não correspondem às palavras faladas ou não se correlacionam com as expressões faciais. Neste caso, é melhor acreditar na linguagem corporal: mentir é muito mais difícil. Atenção: se você ver que uma pessoa mostra “classe” e ao mesmo tempo aperta os lábios, vale a pena ser alertado. Muito provavelmente, você não é completamente honesto. Uma história semelhante, quando a declaração em palavras é acompanhada por um suspiro ou um encolher de ombros quase imperceptível.
4. Preste atenção às mãos
Posições de braço fechado quase sempre falam de ansiedade e humor negativo: mãos unidas com punhos cerrados. Isso também inclui a situação em que uma pessoa segura um objeto pequeno com as duas mãos. Esses gestos podem ser usados em diferentes variações e às vezes tomam a forma de “disfarçado” - muitas vezes pessoas públicas se comportam dessa maneira. Em qualquer caso, se uma pessoa fechar as mãos à sua frente, será difícil negociar com ele. Além disso, a tensão pode ser causada pela insinceridade, o que requer sempre um certo esforço emocional. Lembre-se: quanto mais baixo uma pessoa segura as mãos, pior. Dica: se você perceber que a outra pessoa sente desconforto, tente ajudá-lo a relaxar. Muitas vezes é suficiente apenas se livrar do gesto.
5. Olhe para as palmas das mãos
Uma palma em seu próprio antebraço é um sinal de que uma pessoa está retendo sentimentos negativos. No nível subconsciente, esta é uma tentativa de se acalmar, estabilizar a condição de alguém. Preste atenção aos polegares: na "posição fechada" eles geralmente não são visíveis ou estão paralelos ao chão. No entanto, se você perceber que a mão está enrolada no braço e, ao mesmo tempo, o polegar está olhando para cima, então você tem uma pessoa confiante que não perde a compostura.
Mãos para baixo, as palmas das mãos se seguram - o interlocutor é estressante. Lembre-se de como na infância você se sentiu seguro quando foi com sua mãe pela mão. A criança cresce, mas os reflexos permanecem. Procure uma saída: torne a situação para uma pessoa mais confortável - tente mudar de assunto, ofereça-se para sentar-se se estiver de pé. A principal coisa, se livrar do gesto - a conversa vai mais fácil.
Mãos nos joelhos, “mexendo” - é hora de terminar a conversa. Os especialistas chamam esse comportamento de “voo límbico” - levantando-se em uma cadeira e como se ajudando a levantar-se, uma pessoa subconscientemente tenta deixar a conversa ou sair da sala completamente. Dica: tente mudar de assunto. Tendo falado sobre algo mais agradável, uma pessoa pode relaxar, e será mais fácil continuar o diálogo.
6. Assista suas mãos mudarem
Colocando as mãos atrás das costas, expomos subconscientemente as partes vulneráveis do corpo. Uma pessoa pode fazer tal gesto se estiver absolutamente confiante na situação ou se sentir superior aos outros. Muito provavelmente, ele não tem nada a esconder e ele é honesto com você (porque mesmo uma pequena mentira faz com que uma pessoa experimente o estresse). Tente isto: aceite esta situação se estiver desconfortável e quiser se sentir mais calmo. A postura "forte" dará confiança.
7. Avalie o nível de estresse.
Pequenos movimentos, como a tendência a corrigir constantemente algo, a se encher, darão à pessoa ansiedade e nervosismo: é mais provável que os homens toquem o rosto; mulheres - para o pescoço, roupas, cabelos. Tais ações ajudam a normalizar o pulso e acalmar. By the way: batendo um lápis, assobiando, tremendo pés - é tudo da mesma ópera. Distraia o interlocutor com algo positivo, se notar as manifestações do estresse.
8. As pernas são a parte mais honesta do corpo.
Pernas contorcidas sugerem que uma pessoa está sentindo desconforto. Mas nem sempre - essas ações têm suas próprias nuances: a intensidade dos movimentos dos pés aumenta - uma pessoa ouviu algo agradável; parou de repente - o estado mudou drasticamente, e provavelmente na direção do negativo. Fique de olho nas mudanças dessa natureza, especialmente quando estiver em uma conversa de negócios, para que você possa entender melhor a chave para continuar o diálogo. Preste atenção: se uma pessoa estava sentada, tendo jogado uma perna sobre a outra, e depois agarrado os joelhos com as mãos, na linguagem corporal, isso significa que sua confiança em algo só foi abalada. Tenha em mente essa nuance durante negociações importantes.
9. Veja como uma pessoa está em pé na sua frente.
As pernas estão bem afastadas - o seu interlocutor está tentando ganhar estabilidade. Então, algo lhe dá inconveniência. E quanto maior a distância entre as pernas, maiores os aumentos negativos. As pernas estão cruzadas - a posição oposta e instável. Há pouco apoio sob os pés e, em caso de perigo, será mais difícil para uma pessoa suportar isso. E isso significa que ele não pensa em possíveis ameaças - ele está confortável e calmo.
Além disso, preste atenção ao pé. Se o calcanhar estiver no chão e o dedo do pé for levantado - a pessoa está claramente de bom humor. Muito provavelmente, o seu interlocutor acaba de ouvir algo agradável. Ele pode ficar em silêncio, mas suas pernas vão trair suas emoções. Mas o salto levantado e o apoio no dedo do pé são sinais de que uma pessoa está se preparando para algum tipo de ação. Talvez ele queira sair, mudar de assunto e moralmente já vai fazer isso. Ou ele se pergunta, mentir ou dizer a verdade - e é muito provável que ele esteja inclinado à primeira opção (já que uma mentira exige sempre certos esforços emocionais). Que outras técnicas para ver o interlocutor conhecido por você? Você é capaz de usar o conhecimento em movimento, no processo de diálogo?
Obs .: Texto traduzido pelo Google Tradutor!
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